Yritt\u00e4misen kautta n\u00e4kemys myyntity\u00f6t\u00e4 kohtaan on hieman avartunut. Karu totuus kuuluu: ”Vaikka kuinka hyvin sin\u00e4 tai tuotteesi pystyy ratkomaan toisten ihmisten ongelmia ja helpottamaan el\u00e4m\u00e4\u00e4, ei siit\u00e4 ole mit\u00e4\u00e4n iloa elleiv\u00e4t n\u00e4m\u00e4 potentiaaliset asiakkaat sit\u00e4 tied\u00e4 tai ymm\u00e4rr\u00e4”.<\/p>\n Hyv\u00e4t myyj\u00e4t saavat aikaiseksi paljon diilej\u00e4, jotka hy\u00f6dytt\u00e4v\u00e4t oikeasti molempia osapuolia. Pitk\u00e4ll\u00e4 t\u00e4ht\u00e4imell\u00e4 t\u00e4m\u00e4 on aina palvelun tarjoajallekin tuottavinta, koska tyytyv\u00e4inen asiakas palaa takaisin ja suosittelee kavereilleen. Parhaat myyj\u00e4t heitt\u00e4v\u00e4t v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n roolissaan t\u00e4ysill\u00e4 itsens\u00e4 peliin ja ovat palkkansa ansainneet.<\/p>\n Nykyaikana voi tehd\u00e4 hyv\u00e4\u00e4 myynti\u00e4 my\u00f6s ilman t\u00e4ytt\u00e4m\u00e4tt\u00f6mien tarpeiden mets\u00e4st\u00e4miseen omistautuneita myyntireiskoja. Hyv\u00e4n\u00e4 esimerkkin\u00e4 esimerkiksi Amazonin nettikirjakauppa. Itselleni on ainakin hyvin osuneet heid\u00e4n suositukset kirjoista, joiden olemassaolosta en ole aiemmin kuullutkaan. K\u00e4sitt\u00e4kseni he ennustavat mieltymyksi\u00e4ni sen perusteella mit\u00e4…<\/p>\n Lis\u00e4ksi he l\u00e4hett\u00e4v\u00e4t suositteluviestej\u00e4\u00e4n sen verran harvoin, ettei \u00e4rsyyntymiskynnys ylity. Oikeastaan p\u00e4invastoin: avaan heilt\u00e4 tulleen viestin innolla odottaen, mit\u00e4 mielenkiintoista voisin seuraavaksi lukea.<\/p>\n Toinen vastaava on leffa-palvelu Netflixin miljoonan taalan arvoinen suosittelualgoritmi<\/a>. Yhdist\u00e4m\u00e4ll\u00e4 tiedot katsomistani leffoista ja niille antamista arvosanoista muiden k\u00e4ytt\u00e4jien vastaaviien tietoihin, he ennustavat mist\u00e4 viel\u00e4 katsomattomastani leffasta todenn\u00e4k\u00f6isesti tykk\u00e4isin. Sen sijaan, ett\u00e4 he v\u00e4kisin ”pakottaisivat” uusimaan tilaukseni, he voivat kertoa mit\u00e4 itselleni mielenkiintoista on heill\u00e4 varastossaan viel\u00e4 tarjolla.<\/p>\n Sek\u00e4 Amazonin ett\u00e4 Netflixin suosittelut perustuvat \u00e4lykk\u00e4\u00e4seen data-analyysiin. Nyt datan ker\u00e4\u00e4misen ja analysoimisen aikakaudella paljon pelotellaan mit\u00e4 kaikkea yritykset tiet\u00e4v\u00e4tk\u00e4\u00e4n meist\u00e4. Tietomurtoihin ym. riskeihin pit\u00e4\u00e4 toki suhtautua vakavasti, mutta asioiden positiivinen puoli kuitenkin helposti unohtuu. Riskih\u00e4n on my\u00f6s suuri, ett\u00e4 yritykset oppivat palvelemaan ja t\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n toiveemme huomattavasti nykyist\u00e4 paremmin ja tehokkaammin!<\/p>\n Statistickon steesit:<\/strong><\/p>\n Pohditaan hetki, mink\u00e4laisia mielikuvia aiheuttaa ammatti ’myyj\u00e4’. \u00c4rsytt\u00e4v\u00e4 tyrkytt\u00e4j\u00e4? Lipev\u00e4 huijari?\u00a0 T\u00e4llaisia mielikuvia itselleni tuli ensimm\u00e4isen\u00e4 mieleen ainakin joitain vuosia sitten. Syyn\u00e4 oli l\u00e4hinn\u00e4 muutamat mieleen j\u00e4\u00e4neet negatiiviset kokemukset: Lehtimyyj\u00e4t, jotka eiv\u00e4t mill\u00e4\u00e4n usko etten en\u00e4\u00e4 lue Aku Ankkaa, vaikka 25 vuotta sitten luinkin (mit\u00e4\u00e4n ei ole itse Akua vastaan, mutta aika ei vaan kertakaikkiaan […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":459,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[62,60,61],"class_list":["post-454","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yhteiskunta","tag-kaupankaynti","tag-myynti","tag-suosittelualgoritmit"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/454"}],"collection":[{"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=454"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/454\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":473,"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/454\/revisions\/473"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/459"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/statistition.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Myyntimies\"](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/salesman.jpg\")
<\/a>N\u00e4m\u00e4 ovat esimerkkej\u00e4 huonoista myyjist\u00e4. Negatiivisia kokemuksia j\u00e4lkeens\u00e4 j\u00e4tt\u00e4v\u00e4t myyj\u00e4t ovat sellaisia, joiden\u00a0 ensisijainen tarkoitus on kuluttajien psykologisia heikkouksia (esim. Kahnemanin klassikossa, jota esittelin t\u00e4\u00e4ll\u00e4<\/a> kerrotaan, kuinka ihminen p\u00e4\u00e4tyy itselleen ep\u00e4edullisiin p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiin) ja muita kikkoja hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 maksimoida oma lyhyen t\u00e4ht\u00e4imen etunsa. Onneksi t\u00e4m\u00e4 ei ole kuitenkaan koko totuus myyj\u00e4-kunnan edustajista, vaikka mieleen helposti j\u00e4\u00e4v\u00e4tkin.<\/p>\nHyv\u00e4t myyj\u00e4t<\/h2>\n
![\"What](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/needs-300x245.jpg\")
<\/a>Hyv\u00e4t myyj\u00e4t kartoittavat ihmisten ongelmia ja etsiv\u00e4t parhaita mahdollisia ratkaisuja niiden selvitt\u00e4miseen. Myyj\u00e4t ovat \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen t\u00e4rkeit\u00e4 palasia yhteiskuntaa varsinkin kun itse asiantuntijat eiv\u00e4t aina ole ulosanniltaan<\/strong> sit\u00e4 selkeimp\u00e4\u00e4 porukkaa. Itse ainakin kuulun siihen asiantuntijaporukkaan, joka selke\u00e4st\u00e4 ulosannista puhuttaessa tuntee piston syd\u00e4mess\u00e4\u00e4n, vaikkakin ihmisten todellisten tarpeiden kartoittaminen on\u00a0tutkimusongelmana eritt\u00e4in mielenkiintoinen.<\/p>\nDataperusteinen myynti<\/h2>\n
\n
\n
![\"Facebook\"](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/plugins\/social-media-feather\/synved-social\/image\/social\/regular\/96x96\/facebook.png\" "\\"Share")
<\/a>![\"twitter\"](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/plugins\/social-media-feather\/synved-social\/image\/social\/regular\/96x96\/twitter.png\" "\\"Share")
<\/a>![\"reddit\"](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/plugins\/social-media-feather\/synved-social\/image\/social\/regular\/96x96\/reddit.png\" "\\"Share")
<\/a>![\"pinterest\"](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/plugins\/social-media-feather\/synved-social\/image\/social\/regular\/96x96\/pinterest.png\" "\\"Pin")
<\/a>![\"linkedin\"](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/plugins\/social-media-feather\/synved-social\/image\/social\/regular\/96x96\/linkedin.png\" "\\"Share")
<\/a>![\"mail\"](\"https:\/\/statistition.com\/wp-content\/plugins\/social-media-feather\/synved-social\/image\/social\/regular\/96x96\/mail.png\" "\\"Share")
<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"